Metodyka

Metodyka Skutecznego Skalowania Sprzedaży to sprawdzony i kompleksowy model rozwoju sprzedaży produktów bankowych, zaprojektowany specjalnie z myślą o potrzebach Banków Spółdzielczych. Dzięki tej metodyce, wiele banków w całej Polsce odnotowało znaczący wzrost sprzedaży kredytów, rachunków osobistych (ROR), lokat oraz liczby nowych klientów.

Czym jest Metodyka Skutecznego Skalowania Sprzedaży?

To sprawdzona VII etapowa metoda podnoszenia skali sprzedaży i stopnia uproduktowienia Klientów w Banku. Ta metoda zapewnia każdemu Bankowi, który z niej korzysta wiele praktycznych, twardych benefitów, w wielu obszarach działalności jaką prowadzi Bank – z kluczowym priorytetem: budowanie sprzedaży.
Celem każdego projektu jest podniesienie skali sprzedaży, stopnia uproduktowienia Klientów, poprzez skorelowane ze sobą systemowe działania w wielu obszarach działalności, jaką prowadzi Bank, oraz aktywne pozyskanie nowych klientów firmowych i instytucjonalnych.
ETAP 1 – Pogłębione badanie potrzeb (proces w pełni zdygitalizowany)
ETAP 2 – Planowanie grup produktowych , na których realizowane będzie skalowanie
ETAP 3 – Warsztat Jednomyślności dla Zarządu i Kadry Kierowniczej
ETAP 4 – Praktyczne warsztaty sprzedażowe dla Menedżerów i Doradców (100% praktyki, praca z
biblioteką nagrań i kartami/metrykami produktów)
ETAP 5 – Analiza mierzalnych efektów skalowania w podziale na produkty, usługi bankowe, stopień
uproduktowienia stałych klientów oraz ilość pozyskanych klientów firmowych i instytucjonalnych

ETAP 6 – Warsztat Strategiczny dla Zarządu – W trakcie Warsztatu omawiane są zagadnienia stricte strategiczne, związane z możliwościami jakie daje nowa sytuacja, w której znalazł się Bank po procesie skalowania. Omawiane są takie zagadnienia jak:

• możliwość wdrożeń poszczególnych narzędzi i metod, które zostały zaprojektowane dla
  Banku
• rekomendacje dalszych działań rozwojowych i inicjatyw strategicznych w poszczególnych
  Działach Banku
• analiza potrzebę częściowej lub całkowitej modyfikacji systemu motywacyjnego w pełnej
  korelacji z pozostałymi elementami zarządczymi np. systemem ocen pracowniczych
  
  ETAP 7 – Wsparcie dla Banku po zakończeniu procesu skalowania. Na tym etapie najczęściej dochodzi do kontynuacji współpracy w obszarach, w których Zarząd Banku widzi potrzebę dalszego wsparcia. Przyjmuje się kilka możliwych rozwiązań:
• Indywidualna praca Trenera/Doradcy w placówkach bankowych
• Zaawansowany Interim Management dopasowany do bieżących potrzeb w Bank
• wdrożenia np. systemu premiowego, systemu CRM, systemu ocen okresowych

Wsparcie operacyjne i merytoryczne

Proces skalowania to nie tylko szkolenia sprzedażowe. W ramach projektu bank otrzymuje również wsparcie w takich obszarach jak:

• Marketing i działania w mediach społecznościowych (SoMe)

• Optymalizacja procesów HR i kadrowych

• Projektowanie systemów premiowych i motywacyjnych, powiązanych z celami sprzedażowymi

Dzięki temu możliwe jest holistyczne podejście do wzrostu efektywności działania całej organizacji.